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DSAM President Datuk Tan Chong Guan in Biztech Trade Conversations Show

Direct Selling Association of Malaysia (DSAM) in Biztech Trade Conversations Show Featuring Datuk Tan Chong Guan, President of DSAM Though many industries are hit hard during this pandemic, some thrives. One good example is the direct selling industry. Many people who have lost their jobs turn to alternative ways to earn income and make a […]
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Direct Selling Industry Profits to Grow Up 10pct – Nanyang Daily Interview

Direct Selling Industry Profits to Grow Up 10 pct 疫期逆流而上 直销业盈利料增10% Nanyang Business Daily (Nanyang Siang Pau) Interview with Datuk Tan Chong Guan, President of DSAM 《南洋商报》财经新闻专访马来西亚直销协会会长拿督陈宗原 (吉隆坡19日讯)本地直销行业在冠病疫情和全面封锁期间逆流而行,在产品销售和分销商登记上取得增长,预计今年其盈利比去年增5至10%。 马来西亚直销协会会长拿督陈宗原说,大马直销行业的营业额每年都在增长,2020年大马直销业绩总额达215亿令吉,该协会126家会员占了一半的盈利。 他指大马直销的普及程度极高,在约3200万人口中,从事直销行业的人数高达400万至500万人,其中超过一半的分销商年龄介于35至55岁。目前参与直销者以华裔为主(54%),巫裔则有34%。 陈宗原接受《南洋商报》访问时说,疫情导致很多人失业,有者选择在这期间参与直销,即使在家也可通过社交媒体和通讯设备推销产品,再通过电子付费及快递运输,可谓居家作业的选项之一。 保健品销量增 他指在疫情下,如何提高免疫力的课题炙热,这期间的保健品销售有所增加,这对直销业者属正面发展,特别是会电脑的代理纷纷改用电子商务方式经营业务。 针对本地直销员的性别比重,他指女性达62%,且以40至49岁的女性为主,产品业务多为保健品(约45%),其它是化妆品和日用品。 他提到,大马直销协会成立于1978年,至今已有40多年历史。该会也成立了大马商业道德规范委员会,以处理有关金钱游戏或诈骗案件的投诉。     Interviewed by: Nanyang Siang Pau (Nanyang Business Daily) 《南洋商报》财经新闻 19 June 2021 [Source]   Feel free to share 
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Direct Selling Significant Economic Contributions – China Press Interview

Direct Selling Provides Significant Economic Contributions 直销行业经济贡献大 China Press Interview with Sam Cheong, DSAM Board Member 中国报专访大马直销协会董事会成员张进泰 金字塔销售不等于直销 从安利(AMWAY,6351,主要板消费)在1976年首开先河,在我国成立公司至今,直销行业在我国已有超过40年历史,如今行业发展日渐成熟,对经济增长也贡献良多。 不过,在直销行业百花齐放的当儿,出现了一些效仿直销营运模式来行骗的“不良分子”,导致行业饱受市场误解。对此,大马直销协会(DSAM)董事会成员张进泰解释,不正当的直销公司贩卖的只是一个美好的故事,而非产品,与正经卖产品的公司存在极大差别! 张进泰也是直销企业CNI控股(CNI,5104,主要板消费)总执行长,他在接受《中国报》专访时指出,直销本身是正当的行业,但是却给打着快速致富(Get Rich Quick Scheme)名号的不正当企业,让人们对直销行业产生误解。 这些业者都将自身标榜为直销公司,且亦是通过“人找人”的模式吸取资金,因此让人联想到直销行业,进而对行业造成负面冲击。但张进泰解释,这类型企业的运作模式其实就是所谓的“资金盘”,他们通过编造美好的故事、承诺高回报率来欺骗民众,从而榨取资金。 在法律管制下经营 “这类型公司就算有售卖产品,也是不具市场价值的产品。但很多对行业一知半解的人因此被欺骗。资金盘在本质上就是“金字塔销售模式”,在很多国家包括我国都属于非法。 这类企业的收入来源并非来自产品,而是运用直销的倍增原理,通过吸引新会员加入,然后以拆东墙补西墙的方式,利用会员费付给上级会员,每一层的钱会越滚越多,到最后会是一个天文数字。 直销行业 2019 年的销售额高达 215 亿令吉,且截至目前有300万人从事该行业,规模相当庞大。因此,张进泰说,由于深知行业对经济增长贡献良多,故政府也相当重视其发展。所以,直销行业在国内是在法律管制下经营的。 为了打压非法直销公司在国内的运作,我国政府在1993年颁布了《直销及反金字塔计划法令》。 再者,根据贸消部的规定,凡是涉及多层次直销(Multi-Level Marketing )、单层次直销(Single-Level Marketing)、邮购销售(Mail Order)、直接销售(Direct Marketing)都必须要申请AJL直销执照(AKTA JUALAN LANGSUNG)。 另外,成立于1978年的大马直销协会的创建宗旨,也是为了监督同行的职业操守。 积极开拓线上销售 “危机之下,懂得应变就是转机。”2020年,在疫情的冲击下,部分行业可谓一片愁云惨雾。为了熬过寒冬,直销行业也积极开拓线上销售业务,因此让销售额不减反增。 张进泰指出,全国直销行业的网络平台销售在2019年占整体销售的四分之一。有的会员以前非常抗拒使用科技,但去年因为疫情的缘故,都采取了线上销售模式,确实帮助提高了销售成长。” 2020年度的国内直销行业报告尚未出炉,但张进泰预测,去年的销售额预计与2019年(215亿令吉)持平甚至更高,网络平台销售的使用率可能提升至超过30%。 “线上平台没有时间、地点的限制,让我们的业务更具弹性,所以在疫情之下不跌反起。”  随着这股意识的提升,他认为,未来将会有更多直销企业采取线上营运模式。 以产品分类,以往每一年最热卖的商品是保健食品,占总销售的45%至50%;经此一疫,相信保健食品未来仍是热门。“ 化妆品和个人护肤产品占20%左右;家庭用品如清洁剂、洗衣液、洗碗剂等则占15%至17%。” 微商竞争影响不大 近10年来,微商在亚洲市场迅速发展,实力不容小觑。因此,除了非法资金盘,微商或也是直销行业所面对的挑战之一。不过,有别于直销行业所受的完善法律监管,微商目前在国内是没有完整法律机制加以管制的。 无论如何,张进泰指出,每个行业的营运都建立在市场供需型态(Supply-Demand Dynamics)的基础上,因此有竞争在所难免。 […]
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Roundtable Discussion with Minister of MDTCA (13 Aug 2020)

A roundtable discussion was held between industry players and the Minister of MDTCA, YB Datuk Alexander Nanta Linggi on 13 August 2020 in Putrajaya. Also present were YB Dato’ Rosol Wahid (Deputy Minister), YB Datuk Seri Haji Hasnol Zam Zam Haji Ahmad (Secretary General), and other senior officers. DSAM was represented by the Board and […]
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World Congress XVI Early Bird Rate Extended – Register Now!

The World Congress (WC) titled “Tomorrow is Now” will be held on September 30th – October 2, 2020 in Bangkok, Thailand. It will be a premier event focusing on various topics of interest to the direct selling industry. The event will bring together over 600 participants from the DSAs, company executives, government officials, academia and […]
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